Интенсив для компаний, продвигающих сложные услуги в b2b и b2c. Перестраиваемся: воронка под кризис и работающие подходы для первого и второго контакта. Забираем с собой: реальные скрипты компаний (звонки, запасные офферы, письма), не имеющих проблем с лидами. Практика: тестовые переговоры с представителем крупной российской компании.

Что будет на интенсиве: методология продаж, кейсы, практика.

Первый день

Узнаем, какие ключевые посылы сработают в первой коммуникации, разберемся, как устроены маркетинговые воронки компаний, имеющих по 300 лидов в день, плюс разберем:

• 2 способа определения продукта — какой подойдет вам;
• 30+ типовых ошибок при работе с лидом — как избежать их и найти точку роста;
• 3 подхода к лидогенерации — что дает конверсию для услуг.
• Воронка генерации спроса — этапы и вовлечение.
• Что делать, если клиент не готов покупать?

Второй день

Готовим тезисы скриптов для первой коммуникации:

• как пройти секретаря (холодные звонки в нормальных компаниях «уже не в моде», вам будут предложены более удачные варианты);
• как начинать разговор, как представляться;
• повод, представление критических задач, обсуждение;
• запасной оффер;
• завершение разговора.

Планируем работу с отговорками после первого контакта и готовимся к переговорам:

• блоки разговора;
• вводный питч;
• блоки обсуждения.

 

Регистрируйся!