Два дня, чтобы поднять продажи
Интенсив для компаний, продвигающих сложные услуги в b2b и b2c. Перестраиваемся: воронка под кризис и работающие подходы для первого и второго контакта. Забираем с собой: реальные скрипты компаний (звонки, запасные офферы, письма), не имеющих проблем с лидами. Практика: тестовые переговоры с представителем крупной российской компании.
Что будет на интенсиве: методология продаж, кейсы, практика.
Первый день
Узнаем, какие ключевые посылы сработают в первой коммуникации, разберемся, как устроены маркетинговые воронки компаний, имеющих по 300 лидов в день, плюс разберем:
- 2 способа определения продукта — какой подойдет вам;
- 30+ типовых ошибок при работе с лидом — как избежать их и найти точку роста;
- 3 подхода к лидогенерации — что дает конверсию для услуг.
- Воронка генерации спроса — этапы и вовлечение.
- Что делать, если клиент не готов покупать?
Второй день
Готовим тезисы скриптов для первой коммуникации:
- как пройти секретаря (холодные звонки в нормальных компаниях «уже не в моде», вам будут предложены более удачные варианты);
- как начинать разговор, как представляться;
- повод, представление критических задач, обсуждение;
- запасной оффер;
- завершение разговора.
Планируем работу с отговорками после первого контакта и готовимся к переговорам:
- блоки разговора;
- вводный питч;
- блоки обсуждения.