Два дня, чтобы поднять продажи

Семинар тренинг
18-19 марта 2015
г. Москва

В календарь

Google Calendar iCalendar (.ics)
Все мероприятия

Интенсив для компаний, продвигающих сложные услуги в b2b и b2c. Перестраиваемся: воронка под кризис и работающие подходы для первого и второго контакта. Забираем с собой: реальные скрипты компаний (звонки, запасные офферы, письма), не имеющих проблем с лидами. Практика: тестовые переговоры с представителем крупной российской компании.

Что будет на интенсиве: методология продаж, кейсы, практика.

Первый день

Узнаем, какие ключевые посылы сработают в первой коммуникации, разберемся, как устроены маркетинговые воронки компаний, имеющих по 300 лидов в день, плюс разберем:

  • 2 способа определения продукта — какой подойдет вам;
  • 30+ типовых ошибок при работе с лидом — как избежать их и найти точку роста;
  • 3 подхода к лидогенерации — что дает конверсию для услуг.
  • Воронка генерации спроса — этапы и вовлечение.
  • Что делать, если клиент не готов покупать?

Второй день

Готовим тезисы скриптов для первой коммуникации:

  • как пройти секретаря (холодные звонки в нормальных компаниях «уже не в моде», вам будут предложены более удачные варианты);
  • как начинать разговор, как представляться;
  • повод, представление критических задач, обсуждение;
  • запасной оффер;
  • завершение разговора.

Планируем работу с отговорками после первого контакта и готовимся к переговорам:

  • блоки разговора;
  • вводный питч;
  • блоки обсуждения.

 

Регистрируйся!

Комментарии пользователей