Курс от экспертов Русской Школы Управления «Основы работы с маркетплейсами» разработан специально, чтобы ответить на вопросы, возникающие при планировании работы на электронных площадках. Наши преподаватели расскажут о принципах электронной торговли, а также о том, как оценить уровень конкуренции в ассортиментной нише и где брать товары для торговли. Вы познакомитесь с особенностями работы с самыми популярными маркетплейсами РФ: Ozon, Wildberries, Aliexpress, Яндекс Маркет, Lamoda. Изучите правила заполнения и оформления карточек товаров. Узнаете, как привлекать трафик на аккаунт в маркетплейсе, и сможете самостоятельно построить и оптимизировать воронку продаж. Изучите юридические и прочие особенности работы с площадками.

Кому подойдет обучение?

Начинающий предприниматель
Вы изучите все нюансы торговли на маркетплейсах, сможете выбрать площадку для старта и проанализировать конкурентов в товарной нише.
Производители товаров
Познакомитесь с новым каналом для сбыта продукции и особенностями работы на электронных площадках.
Менеджеры маркетплейсов
На практике узнаете, как создать продающую карточку товара, особенности личных кабинетов поставщика на разных электронных площадках. Получите инструменты для продвижения товаров.

ПРОГРАММА:

1. Электронная торговля: аналитика и выбор товаров

   • Введение в электронную торговлю:
   • Основные понятия электронной коммерции.
   • Бизнес-модели маркетплейсов: FBO, FBS, дропшиппинг.
   • Знакомство с главными маркетплейсами РФ – Ozon, Wildberries, Aliexpress, Яндекс Маркет, Lamoda
   • Общие принципы электронной торговли на маркетплейсах: торговая модель «клиент-партнер-торговая площадка»
   • Основные тренды развития торговли в разных сегментах и на разных площадках.
   • Определение приоритетной электронной площадки, исходя из выбранной продуктовой ниши.
   • Практикум: «Выбор приоритетной электронной площадки для различных продуктов и сегментов».
   • Аналитика и выбор товаров для начала торговли:
   • Основные бесплатные программы аналитики продаж – Shopstat и «Маяк». Анализ ниш и конкурентов, выбор собственной ниши.
   • Оценка уровня конкуренции в продуктовой нише. Стратегии конкурентной борьбы.
   • Особенности ценообразования на маркетплейсах. Зависимость цены товара на маркетплейсах от политики ценообразования в других каналах и политики цен конкурентов.
   • Где брать товары для торговли? Выбор производственных и логистических партнеров.
   • Гипотезы ассортимента и быстрое тестирование гипотез. Как начать работу на маркетплейсах без риска.
   • Составление идеальной ассортиментной матрицы для начала работы на маркетплейсе.
   • Определение целевой аудитории и уникального торгового предложения.
   • Практикум: «Составление матрицы конкурентного профиля», определение собственных конкурентных преимуществ.

2. Начало работы на маркетплейсах

   • Начало работы на маркетплейсе на примере Wildberries:
   • Требования к поставщику. Юридические и прочие особенности работы с маркетплейсом.
   • Выход на площадку, регистрация аккаунта.
   • Обзор личного кабинета поставщика.
   • Карточки товара – основа успешных продаж. Правила заполнения и оформления карточек. Как с помощью карточки товара победить конкурентов и привлечь покупателей.
   • Формирование поставки в личном кабинете. Требования к маркировке, упаковке и логистике товаров.
   • Практикум: Регистрация личного кабинета. Создание продающей карточки товара.
   • Особенности работы на маркетплейсах Ozon, Aliexpress, Яндекс Маркет, Lamoda.
   • Особенности выхода на площадку, регистрации аккаунта на различных маркетплейсах.
   • Особенности работы личных кабинетов поставщика.
   • Особенности упаковки и первой отгрузки.
   • Нюансы по работе с каждым маркетплейсом.

3. Продвижение на маркетплейсах

   • Продвижение на маркетплейсах. Маркетинг и воронка продаж.
   • «Секретная формула продвижения» на маркетплейсах. Из чего складывается рейтинг товара.
   • Ловушки ценовых акций. Правила и ошибки при формировании скидок и промо.
   • Рекламный кабинет и показы страницы. Система рекламных ставок.
   • Маркетинг внутри маркетплейсов. Участие в промо-акциях и календаре мероприятий электронной площадки. Тестирование инструментов, предлагаемых маркетплейсами.
   • Внешний маркетинг и привлечение трафика на аккаунт в маркетплейсе.
   • Построение и оптимизации воронки продаж для ассортиментной матрицы.
   • Планирование бюджета на продвижение. Показатели эффективности рекламных кампаний.
   • Программы управления рекламными кампаниями.
   • Практикум: Выбор рекланых мероприятий из календаря рекламных активностей на Wildberries.
   • Масштабирование продаж.
   • Расширение товарной матрицы.
   • Тестирование новых товарных ниш.
   • Выход на новые площадки электронной торговли.
   • Автоматизация продвижения и продаж.