Внутренний предприниматель — специалист компании, готовый взять процесс изменения внутри компании в свои руки. Курс поможет сформировать навыки развития внутренних продуктов — от идеи до масштабирования.
Для кого предназначен образовательный курс:
- Представителей департаментов инноваций, роста и развития в крупных корпорациях;
- Собственников и руководителей бизнеса с оборотом более 100 млн. рублей в год и численностью сотрудников более 30 человек;
- Представителей всех видов институтов развития предпринимательства.
60% теории + 40% практики — как это:
- Всю теорию мы разберем на конкретных (ваших и наших) примерах;
- Тренируемся в парах и индивидуально.
Цель курса: обеспечить компанию новым типом специалистов — внутренних предпринимателей, способных к самостоятельному созданию, управлению и реализации новых продуктов и проектов внутри компании, готовых к быстрым изменениям и реагированию на растущие потребности рынка.
Задача курса: сформировать у сотрудников компании основные предпринимательские навыки и компетенции.
Расписание обучения
День первый:
■ Введение: Знакомство. Постановка целей на образовательных курс.
■ Урок 1: Как организовать процесс пилотирования в корпорации
Рамка пилотного проекта. Ключевые метрики пилотного проекта. Переход от пилотирования к коммерческой эксплуатации.
■ Урок 2: Как провести диагностику
Поиск узких мест, навык упрощать сложное, навык повтора и закрепления успеха. Целеполагание. Ускорение для достижения быстрого результата. Диагностика команды.
■ Урок 3: Как проверить идею продукта/сервиса
Формулирование и проверка гипотез. Бережливый (lean) подход к бизнесу.
■ Урок 4: Как сделать первые продажи и подтвердить ценность
Изучение опыта и пути клиента. Проблемные, решенческие и ценностные интервью. Сбор и анализ результатов.
День второй:
■ Урок 5: Как применять Customer Development в компании: b2b и b2с кейсы
Практикум подготовки и задавания вопросов.
■ Урок 6: Как масштабировать продажи
Создание прототипа/MVP. Продажа обещаний. Подсчёт UNIT-экономики.
■ Урок 7: Как устроен маркетинг и лидогенерация
Воронка трафика AAARRR. Принципы проведения маркетинговых экспериментов.
■ Урок 8: Практический модуль: пошаговый план организации пилотирования и внедрения организовать процесс пилотирования в корпорации
Построение пошагового плана реализации в малых группах. Подведение итогов образовательного курса.