Онлайн-курс «Основы работы с маркетплейсами»

Другие мероприятия
14-16 февраля 2023
г. Москва, Онлайн

В календарь

Google Calendar iCalendar (.ics)
Все мероприятия

В начале пути перед начинающими и даже опытными предпринимателями порой встает масса вопросов: Как запустить бизнес на актуальных интернет-площадках? Какую электронную площадку выбрать для старта? Как проанализировать рынок и выбрать товар? Какие особенности ценообразования существуют на маркетплейсах? Как выбрать производственных и логистических партнеров?

Курс от экспертов Русской Школы Управления «Основы работы с маркетплейсами» разработан специально, чтобы ответить на вопросы, возникающие при планировании работы на электронных площадках. Наши преподаватели расскажут о принципах электронной торговли, а также о том, как оценить уровень конкуренции в ассортиментной нише и где брать товары для торговли.

Вы познакомитесь с особенностями работы с самыми популярными маркетплейсами РФ: Ozon, Wildberries, Aliexpress, Яндекс Маркет, Lamoda. Изучите правила заполнения и оформления карточек товаров. Узнаете, как привлекать трафик на аккаунт в маркетплейсе, и сможете самостоятельно построить и оптимизировать воронку продаж. Изучите юридические и прочие особенности работы с площадками.

В программе: 

  1. Электронная торговля: аналитика и выбор товаров

    • Введение в электронную торговлю:
    • Основные понятия электронной коммерции.
    • Бизнес-модели маркетплейсов: FBO, FBS, дропшиппинг.
    • Знакомство с главными маркетплейсами РФ – Ozon, Wildberries, Aliexpress, Яндекс Маркет, Lamoda
    • Общие принципы электронной торговли на маркетплейсах: торговая модель «клиент-партнер-торговая площадка»
    • Основные тренды развития торговли в разных сегментах и на разных площадках.
    • Определение приоритетной электронной площадки, исходя из выбранной продуктовой ниши.
    • Практикум: «Выбор приоритетной электронной площадки для различных продуктов и сегментов».
    • Аналитика и выбор товаров для начала торговли:
    • Основные бесплатные программы аналитики продаж – Shopstat и «Маяк». Анализ ниш и конкурентов, выбор собственной ниши.
    • Оценка уровня конкуренции в продуктовой нише. Стратегии конкурентной борьбы.
    • Особенности ценообразования на маркетплейсах. Зависимость цены товара на маркетплейсах от политики ценообразования в других каналах и политики цен конкурентов.
    • Где брать товары для торговли? Выбор производственных и логистических партнеров.
    • Гипотезы ассортимента и быстрое тестирование гипотез. Как начать работу на маркетплейсах без риска.
    • Составление идеальной ассортиментной матрицы для начала работы на маркетплейсе.
    • Определение целевой аудитории и уникального торгового предложения.
    • Практикум: «Составление матрицы конкурентного профиля», определение собственных конкурентных преимуществ.
  2. Начало работы на маркетплейсах

    • Начало работы на маркетплейсе на примере Wildberries:
    • Требования к поставщику. Юридические и прочие особенности работы с маркетплейсом.
    • Выход на площадку, регистрация аккаунта.
    • Обзор личного кабинета поставщика.
    • Карточки товара – основа успешных продаж. Правила заполнения и оформления карточек. Как с помощью карточки товара победить конкурентов и привлечь покупателей.
    • Формирование поставки в личном кабинете. Требования к маркировке, упаковке и логистике товаров.
    • Практикум: Регистрация личного кабинета. Создание продающей карточки товара.
    • Особенности работы на маркетплейсах Ozon, Aliexpress, Яндекс Маркет, Lamoda.
    • Особенности выхода на площадку, регистрации аккаунта на различных маркетплейсах.
    • Особенности работы личных кабинетов поставщика.
    • Особенности упаковки и первой отгрузки.
    • Нюансы по работе с каждым маркетплейсом.
  3. Продвижение на маркетплейсах

    • Продвижение на маркетплейсах. Маркетинг и воронка продаж.
    • «Секретная формула продвижения» на маркетплейсах. Из чего складывается рейтинг товара.
    • Ловушки ценовых акций. Правила и ошибки при формировании скидок и промо.
    • Рекламный кабинет и показы страницы. Система рекламных ставок.
    • Маркетинг внутри маркетплейсов. Участие в промо-акциях и календаре мероприятий электронной площадки. Тестирование инструментов, предлагаемых маркетплейсами.
    • Внешний маркетинг и привлечение трафика на аккаунт в маркетплейсе.
    • Построение и оптимизации воронки продаж для ассортиментной матрицы.
    • Планирование бюджета на продвижение. Показатели эффективности рекламных кампаний.
    • Программы управления рекламными кампаниями.
    • Практикум: Выбор рекланых мероприятий из календаря рекламных активностей на Wildberries.
    • Масштабирование продаж.
    • Расширение товарной матрицы.
    • Тестирование новых товарных ниш.
    • Выход на новые площадки электронной торговли.
    • Автоматизация продвижения и продаж.

Контакты

Место проведения

Комментарии пользователей